Curso Online Gratuito
Habilidades y planificación de la negociación
Curso en modalidad 100% Online
El alumno realizará la formación desde su casa, a su ritmo, a través de una plataforma de enseñanza virtual.
Curso subvencionado para Trabajadores, Trabajadores en Situación de ERTE o ERE, Autónomos y Desempleados
Esta formación es completamente gratuita y NO es bonificada ni requiere autorización por parte de tu empresa.
Objetivo
Adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa.
Contenidos
- Actitud proactiva
- Habilidad negociadora
- Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente.
- Conocimiento de la misma
- Conocimiento funcional: Ventas. Compras. Producción. RR.HH. Finanzas. Gerencia
- Conocimiento estratégico: Producto. Proyectos, concentraciones y dependencias
- Gestión de la información
- Informe comercial
- Cirbe
- Informe sectorial
- Otras informaciones.
- Técnicas eficaces
- Para intuir oportunidades
- Para descubrir necesidades
- Para evaluar riesgos
- Para detectar negocio
- Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?
- Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?
- Mentalidad de confrontación
- Mentalidad complaciente
- Mentalidad sin conflictos
- Mentalidad de confrontación
- Mentalidad complaciente
- Mentalidad sin conflictos
- Mentalidad “ganar – ganar”
- Persona
- Propuestas
- Problemas
- Visión comercial
- Visión analista
- Preparación
- Apertura
- Exploración – tanteo
- Estrategia
- Acuerdo – cierre
- Precios
- Compensaciones
- Garantías
- Negocio inducido.
- Fidelización
- Gestión de los compromisos
- Compensaciones
- Negocio inducido
Validados y subvencionados por:
Cursos subvencionados dentro del Plan de Formación para el Empleo de la Comunidad de Madrid por el Servicio Público de Empleo Estatal y la Consejería de Economía, Empleo y Competitividad de la Comunidad de Madrid.
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HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
Curso en modalidad 100% Online
El alumno realizará la formación desde su casa, a su ritmo, a través de una plataforma de enseñanza virtual.
Curso subvencionado para Trabajadores, Trabajadores en Situación de ERTE o ERE, Autónomos y Desempleados.
Esta formación es completamente gratuita y NO es bonificada ni requiere autorización por parte de tu empresa.
Objetivo
Adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa.
Contenidos
- Actitud proactiva
- Habilidad negociadora
- Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente
- Conocimiento de la misma
- Conocimiento funcional: Ventas. Compras. Producción. RR.HH. Finanzas. Gerencia
- Conocimiento estratégico: Producto. Proyectos, concentraciones y dependencias
- Gestión de la información
- Informe comercial
- Cirbe
- Informe sectorial
- Otras informaciones
- Técnicas eficaces.
- Para intuir oportunidades
- Para descubrir necesidades
- Para evaluar riesgos
- Para detectar negocio
- Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?
- Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?
- Mentalidad de confrontación
- Mentalidad complaciente
- Mentalidad sin conflictos
- Mentalidad “ganar – ganar”
- Persona
- Propuestas
- Problemas
- Visión comercial
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- Preparación
- Apertura
- Exploración – tanteo
- Estrategia
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- Negocio inducido.
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