Curso gratuito Madrid

Habilidades y planificación de la negociación

Curso subvencionado para Trabajadores y autónomos de cualquier sector, y desempleados en menor medida

Esta formación es completamente gratuita y NO es bonificada ni requiere autorización por parte de tu empresa.

Objetivos

Adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa

Contenidos

1. EL PERFIL DEL GESTOR DE EMPRESAS:
   1.1. Actitud proactiva.
   1.2. Habilidad negociadora.
   1.3. Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente.
2. LA EMPRESA (PLANIFICACIÓN DE LA VISITA):
   2.1. Conocimiento de la misma.
   2.2. Conocimiento funcional: Ventas, Compras, Producción, RR.HH., Finanzas, Gerencia.
   2.3. Conocimiento estratégico: Producto, Proyectos, Concentraciones y Dependencias.
   2.4. Gestión de la información.
   2.5. Informe comercial.
   2.6. CIRBE.
   2.7. Informe sectorial.
   2.8. Otras informaciones.
3. CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS:
   3.1. Técnicas eficaces.
4. METODOLOGÍA DE SONDEOS:
   4.1. Para intuir oportunidades.
   4.2. Para descubrir necesidades.
   4.3. Para evaluar riesgos.
   4.4. Para detectar negocio.
5. TIPOS DE NEGOCIACIÓN:
   5.1. Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?
   5.2. Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?
6. POSTURAS QUE CONDUCEN A ACUERDO:
   6.1. Mentalidad de confrontación.
   6.2. Mentalidad complaciente.
   6.3. Mentalidad sin conflictos.
   6.4. Mentalidad “ganar – ganar”.
7. LAS TRES “P” DE LA NEGOCIACIÓN:
   7.1. Persona.
   7.2. Propuestas.
   7.3. Problemas.
   7.4. Visión comercial.
   7.5. Visión analista.
8. PASOS DE LA NEGOCIACIÓN:
   8.1. Preparación.
   8.2. Apertura.
   8.3. Exploración – tanteo.
   8.4. Estrategia.
   8.5. Acuerdo – cierre.
9. NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS SOBRE:
   9.1. Precios.
   9.2. Compensaciones.
   9.3. Garantías.
   9.4. Negocio inducido.
10. ERRORES DEL NEGOCIADOR.
11. SEGUIMIENTO DEL NEGOCIO:
    11.1. Fidelización.
    11.2. Gestión de los compromisos.
    11.3. Compensaciones.
    11.4. Negocio inducido.
12. EVALUACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES PERSONALES Y PLAN INDIVIDUAL DE MEJORA.

Validado y subvencionado por:

Curso subvencionado por la Consejería de Economía, Empleo y Competitividad de la Comunidad de Madrid